Influencer kampaň pro Zalando: Oslevujeme 5. narozeniny
Jak v e-commerce uspět i během slev
Zalando dlouhodobě navazuje spolupráce s influencery. V komunikaci si zakládá na co největší míře diverzity a oslovuje různé cílové skupiny od mainstreamu až po minority. Tímto způsobem demonstruje, že její nabídka je široká a vybere si z ní každý bez ohledu na původ, sociální postavení, vkus nebo životní styl.
Mezi značkami a e-commerce platformami během sezónních výprodejů vždy probíhá tvrdý konkurenční boj. Všechny se přitom snaží získat stejnou spotřebitelskou základnu. Předhání se, kdo nabídne větší slevy a spustí kampaň s větší share of voice.
Proto jsme se v Zalandu vydali jiným směrem a tradiční slevovou kampaň jsme propojili s oslavou narozenin a právě s influencery. Primárním cílem spolupráce s influencery je inspirovat cílovou skupinu a motivovat ji k nákupu. Spolu s nimi zákazníky zveme k „oslevě“ módní rozmanitosti, jedinečného stylingu a skvělých nabídek.
Kampaň k oslavě 5. narozenin jsme postavili jak na dlouhodobé spolupráci s Leošem Marešem nebo Lubošem Kulíškem i na nových tvářích.
Autenticita, ztotožnění & diverzita
Cestou influencer marketingu na Instagramu a Tik Toku, jsme šli proto, že jsme se k cílové skupině chtěli co nejvíc přiblížit a oslovit ji autenticky. Výsledná videa a fotky influenceři sdíleli ve feedu, stories a reels na svých vlastních profilech. Cílem byla co největší míra důvěryhodnosti a ztotožnění se cílové skupiny se značkou Zalando a jejími hodnotami, což se nám taky podařilo.
Vybrali jsme influencery, kteří jsou co nejvíce různorodí. Zatímco Leoš Mareš oslovuje mainstreamovou společnost a lidi, kteří sází na klasiku v podobě ležérní elegance, Luboš Kulíšek z gay komunity je naopak symbolem nezávislého životního stylu.
S inspirací z pop kulturního prostředí přichází Monika Bagárová, která zároveň ztělesňuje nadčasovou ženskou módu, Not So Funny Any zastupuje velmi úzce specifikovanou komunitu s „růžovým pohledem na svět“ a zosobňuje sebevědomý styl, který si neláme hlavu s tělesnými proporcemi.
Ela Yababy spolu s Lucki Linhem zrcadlí české menšinové komunity s důrazem na lokální udržitelný styl.
Jak vyvážit stylizaci a přirozenost
Ve druhé fázi představovalo největší výzvu správné pojetí realizace, produkci měla pod palcem naše partnerská agentura FINAL_2. Dynamika, barevnost, střihové efekty, spolu s hravostí a spontánním projevem před kamerou vyvažuje poměr mezi stylizací a přirozeností samotných influencerů. Výsledkem jsou videa s vizuálními prvky, které odráží aktuální trendy na sociálních sítích
Lokace: Vyšehrad nebo vietnamská tržnice SAPA
Celá kampaň se nesoustředila jen na influencer marketing a sociální sítě, Zalando ji podpořilo i ve formátech out-of-home a v printu.
Zajímavostí taky je, že jsme kampaň natáčeli na netradičních pražských lokacích jako je park Grébovka, Botanická zahrada, kongresové centrum Praha, hradby na Vyšehradě nebo vietnamská tržnice SAPA. Tato místa mají svoje genius loci, nejsou prvoplánová a cílová skupina tady a na podobných místech po celé republice ráda tráví svůj volný čas.
Jaké kampaň přinesla výsledky
Sledované metriky na Instagramu byly především míra zapojení sledujících a z toho vedoucí CTR. V případě zmíněných 6 influencerů byl celkový počet impresí během kampaně 841 899 a laiks 12 276. Celková společná míra CTR byla 6,86 %.
Na platformě Tik Tok běžela kampaň se třemi influencery (Ela Yababy, Linh, Luboš Kožíšek) a dosáhli jsme celkem 13 382 zhlédnutí, z toho celkem 1 020 likes.
